Отмечайте, сколько разговоров, заявок или посетителей ярмарки превращается в покупку. Так видно, где люди отсеиваются: не доходят до разговора или уходят после цены. На первых десятках случаев доля сильно скачет, поэтому выводы делайте осторожно. Если у вас единичные крупные сделки, долю не посчитать — разбирайте каждую.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.