Скидка уменьшает то, что остаётся с продажи: товар стоит 1000 рублей, после переменных затрат остаётся 300, при скидке 10 % — 200. Для прежней прибыли продать нужно в полтора раза больше, хотя налог и комиссия с цены чуть смягчат потерю. Скидку на товар, который иначе пропадёт к концу сезона, сравнивайте со списанием. Посчитайте задуманную скидку и решите, реален ли рост.
61 приём о деньгах малого бизнеса: сколько на самом деле оставляет продажа, как назначить цену, как не попасть в кассовый разрыв, как получать деньги от покупателей вовремя, что откладывать из поступлений и сколько брать себе, когда и какой заём брать и как просить денег у банка или инвестора. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.