Человек ищет ваш товар в определённый момент: сломался телефон, переезд, праздник, начало сезона шин. Ищет он там, где привык, — на картах, в районном чате, у соседей, — там и тогда и напоминайте о себе. Если покупают по привычке без повода, как хлеб или кофе по пути, важнее место на пути, чем момент. Выпишите эти моменты и места.
72 приёма о том, как малому бизнесу находить покупателей без большого бюджета: что и кому говорить, карты и справочники, сарафанное радио, партнёрства, свои страницы и рассылка, малая платная реклама и как мерить каналы по покупкам — и что закон считает рекламой, как её маркировать и что в ней писать нельзя. У каждого приёма названо, когда он не нужен.