Спросите себя, как часто проблема возникает и насколько сильно мешает: редкая и слабая трудность плохо продаётся, даже если решение хорошее. Замена сломанного каблука нужна редко, но срочно; уборка нужна постоянно, но без неё можно потерпеть. Редкая, но очень дорогая проблема, например авария или суд, продаётся — там решает, во что обходится проблема, а не как часто она случается.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.