Сформулируйте словами клиента, какую задачу он решает покупкой: не «торт с кремом», а «праздник для ребёнка без хлопот». Так понятнее, с чем вы на самом деле соперничаете. Если платит один человек, а пользуется другой — детские товары, закупка для компании, — у них разные задачи, и описать нужно обе.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.