На вопрос «Вы бы купили?» почти всегда отвечают вежливым «да»: пообещать легче, чем отказать в лицо. Спрашивайте о том, что человек уже делал, а не о будущих намерениях. Если вы проверяете цену продукта, которым человек уже пользуется, вопрос о готовности платить допустим — но только когда за ним следует настоящее предложение купить.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.