Пусть собеседник вспомнит последний такой случай: что произошло, что он сделал, во что это обошлось. Конкретный недавний случай показывает, насколько проблема настоящая и как её сейчас решают. Если ваш продукт предупреждает беду, которой у человека ещё не было, — охрана, защита от протечек, — спросите, что он уже делает для защиты.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.