Фразы «отличная идея» и «я бы точно купил» не записывайте в доказательства: похвалить легко и приятно, а платить за это не нужно. Записывайте факты: что человек делал, сколько тратил, что пробовал. Похвале можно верить, когда её произносит тот, кто уже заплатил и пользуется, и хвалит конкретное свойство.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.