Настоящий интерес проявляется, когда человек чем-то жертвует: соглашается на следующую встречу, знакомит с коллегой, а если ваш статус уже оформлен — вносит предоплату. Отдать время, связи или деньги труднее, чем сказать «интересно». Если продукт покупают импульсивно и дёшево, например выпечку у метро, обязательства в разговоре не добиться — проверяйте сразу продажей.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.