Пока выясняете, как человек живёт с проблемой, не описывайте свой продукт: как только идея названа, собеседник начинает её оценивать или хвалить, и о своей жизни уже не рассказывает. Показывать идею стоит позже, когда проблема подтверждена и вы проверяете именно решение.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.