Не раздавайте продукт бесплатно в надежде, что потом начнут платить: раздача даром проверяет только то, что люди любят подарки. Назовите цену с первого клиента, пусть со скидкой для первых. Бесплатная проба уместна, если после неё человек решает, купить ли по названной цене, — как дегустация в пекарне.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.