Продажи друзьям и родственникам не считайте доказательством спроса: они покупают из симпатии к вам, а не к продукту. Ищите первых покупателей среди незнакомых. Круг знакомых годится как канал, если они платят полную цену и возвращаются за новой покупкой.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.