Назначая цену, выпишите для себя цены нескольких конкурентов и рядом — что в них входит: доставка, гарантия, срок, объём. Цена с доставкой и цена без неё — разные предложения, даже если числа похожи. Когда прямых конкурентов нет, ориентир — то, во что покупателю обходится нынешний способ решать задачу: позвать мастера или сделать самому. Составьте такую таблицу.
61 приём о деньгах малого бизнеса: сколько на самом деле оставляет продажа, как назначить цену, как не попасть в кассовый разрыв, как получать деньги от покупателей вовремя, что откладывать из поступлений и сколько брать себе, когда и какой заём брать и как просить денег у банка или инвестора. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.