Покупатель просит отсрочку — значит, просит кредит: товар отдан, деньги придут позже. Когда крупный покупатель или торговая организация без отсрочки не работает, заложите её в цену и план денег до первой отгрузки. Если вы поставляете продукты магазину или оптовику, срок отсрочки ограничивает закон — о нём колода «Договоры, партнёры, поставщики». Заранее посчитайте, сколько денег и на какой срок она заморозит.
61 приём о деньгах малого бизнеса: сколько на самом деле оставляет продажа, как назначить цену, как не попасть в кассовый разрыв, как получать деньги от покупателей вовремя, что откладывать из поступлений и сколько брать себе, когда и какой заём брать и как просить денег у банка или инвестора. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.