Новому покупателю давайте в долг небольшую сумму и увеличивайте лимит после каждой исправной оплаты. Крупной организации с устойчивой репутацией лимит считайте иначе: риск неоплаты меньше риска долгого ожидания, и важно, сколько денег вы готовы оставить у неё в долгу. Проверку контрагента по документам описывает колода «Договоры, партнёры, поставщики». Назначьте лимит каждому, кто платит позже.
61 приём о деньгах малого бизнеса: сколько на самом деле оставляет продажа, как назначить цену, как не попасть в кассовый разрыв, как получать деньги от покупателей вовремя, что откладывать из поступлений и сколько брать себе, когда и какой заём брать и как просить денег у банка или инвестора. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.