Канал, дешёвый по заявкам, может приводить тех, кто спрашивает и не покупает. Поэтому окончательно сравнивайте каналы по покупкам и повторным покупкам: сколько из пришедших купили и сколько вернулись. Если услугу по природе покупают один раз, как свадебную съёмку, повторных покупок не ждите и сравнивайте по первым. Посчитайте покупки по каждому каналу.
72 приёма о том, как малому бизнесу находить покупателей без большого бюджета: что и кому говорить, карты и справочники, сарафанное радио, партнёрства, свои страницы и рассылка, малая платная реклама и как мерить каналы по покупкам — и что закон считает рекламой, как её маркировать и что в ней писать нельзя. У каждого приёма названо, когда он не нужен.