Сравните своё предложение с тем, как клиент справляется сейчас, по тому, что важно ему: срок, удобство, надёжность, цена, — а не по тому, чем гордитесь вы. Мастерская, которая чинит за день, может проигрывать той, что ближе к дому. Для товаров повседневного спроса, где выбирают по близости и цене, сравнение сводится к месту и цене.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.