Выпишите специалистов, между которыми выбирает ваш клиент, и найдите отличие, которое можно проверить: метод, отрасль, формат, сроки. Уроки английского только на английском — проверяемое отличие репетитора, а «индивидуальный подход» обещают все. Гарантия результата — не отличие. Если заказы раздают по тендеру или тарифу агрегатора, решают условия отбора: выпишите требования заказчика и покажите, как их выполняете.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.