86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.
Читать: в браузере · в Telegram · во ВКонтакте
Если клиентов вам распределяет клиника, агентство или бюро, заказы зависят от них, а не от вашего имени. Работаете сами — до первых публикаций проверьте три условия: заказов по рекомендациям и так хватает, профессия запрещает публичность, о работе нельзя рассказать, не раскрыв тайну клиента. Если верно хоть одно, ограничьтесь рекомендациями и профилем там, где вас ищут. Запишите ответ по каждому условию.
Первая карточка спрашивает, нужен ли вам личный бренд вообще: если клиентов распределяет клиника или агентство, заказы зависят не от вашего имени. Следующая — что правила профессии разрешают публиковать.
Исследований о личном бренде мало, и колода этого не скрывает. Где у приёма есть источник, сказано, опирается он на исследование или на обобщённую практику, — так понятно, сколько ему доверять.
Репетитор, бухгалтер, семейный юрист, психолог, сапожник — приём показан на чужой работе, и его легко перенести на свою. Врачам и юристам карточки отдельно напоминают об ограничениях их профессии.
Не про охваты и подписчиков: что сделать, чтобы вас находили, выбирали и рекомендовали дальше.
Решение, правила профессии, клиент и фраза о себе
Чем вы отличаетесь, что обещаете, как звучите и по чему вас узнают
Кейсы, отзывы, документы и работы, которые можно показать
Где вас найдут: знакомые, профиль, страница, сообщества и встречи
О чём писать, как часто и что оставить за кадром
Как попасть к чужой аудитории через людей и площадки
Как интерес превращается в заказ и повторный заказ
Что вы обещаете, о чём молчите и как отвечаете на упрёки
Откуда приходят клиенты и что менять
Пройти первые блоки до того, как подписывать аренду или брать деньги взаймы.
Перед первой продажей, первым расчётом и решением, продолжать ли, открыть свой раздел.
Пройти карточки о деньгах, семье и партнёрстве вместе, прежде чем начинать общее дело.
Печатная колода в едином формате линейки InDecks. Ничего не надо скачивать, обновлять и оплачивать ежемесячно.
Сообщим, когда колода уйдёт в печать и тираж будет подтверждён, и назовём окончательную цену.
Колода не заменяет юриста, налогового и финансового консультанта. Карточки, касающиеся права, ещё не вычитаны юристом — правила проверяйте на дату.
Не удалось отправить. Проверьте соединение и попробуйте ещё раз или напишите нам через форму связи.
Спасибо! Напишем, когда тираж будет подтверждён, и сообщим окончательную цену.