Опишите одного типичного клиента: кто он, в какой ситуации начинает вас искать, что уже пробовал до вас. У репетитора это может быть родитель восьмиклассника, которому не помог прошлый преподаватель. К этому человеку обращены все ваши тексты о себе, от профиля до ответа на заявку. Если заказчик у вас один и постоянный, выбирать клиента не нужно — опишите его требования.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.