Клиент ищет не «налоговую оптимизацию», а способ «платить меньше и не бояться проверок». Если ваши клиенты — специалисты той же области, их слова и есть термины. В остальных случаях выпишите, какими словами клиенты на встречах и в переписке называют свою проблему, и перенесите их в профиль и публикации вместо профессиональных терминов.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.