Специализироваться — значит перестать предлагать часть задач, чтобы стать заметнее в остальных. Юрист «по всем вопросам» теряется среди таких же, а юриста по спорам с застройщиками запоминают и рекомендуют знакомым. Выпишите всё, что делаете, и вычеркните задачи, которые перестанете брать или продвигать. В начале пути, пока не ясно, где вы сильнее, вычеркните меньше и сузьте список по итогам первых заказов.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.