Сформулируйте одно предложение, которое человек вне профессии перескажет другу: кто ваш клиент, какая у него задача, к чему он хочет прийти. Например: «Веду учёт владельцам небольших кафе, чтобы им не переплачивать налоги». Это цель клиента, а не обещание результата. Если исход зависит от диагностики, суда или самого клиента, как в лечении и терапии, запишите во фразе только задачу и подход.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.