После удачной работы попросите клиента передать ваш контакт тем, кому можете помочь, и дайте готовую фразу или ссылку. В исследовании на клиентах банка пришедшие по рекомендации оказались ценнее; к вашей работе это переносится по аналогии и не доказано. Если работа деликатная — долги, развод, лечение, — не просите, оставьте клиенту возможность обратиться снова. Напишите фразу, которую клиент сможет переслать.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.