Распишите путь клиента: увидел публикацию или услышал о вас, открыл профиль, посмотрел работы, написал, поговорил с вами, заказал. Там, где людей становится резко меньше, что-то мешает: например, пишут, но долго ждут ответа и уходят. Если клиенты приходят по рекомендации и сразу пишут, путь для них начинается с первого сообщения. Запишите свой путь на листе и отметьте шаг, где люди пропадают.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.