Время от времени пишите бывшим клиентам и знакомым по делу просто так: пришлите статью по их задаче, поздравьте с открытием, спросите, как прошёл ремонт или переезд. Ничего при этом не просите, иначе сообщение становится продажей. Если человек не ответил на несколько сообщений подряд, перестаньте ему писать. Выберите знакомого, с которым давно не говорили, и напишите ему.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.