Бывайте на отраслевых встречах, выставках, в деловых клубах, где собираются клиенты, а не только коллеги; идите туда ради разговоров о бизнесе собеседника, а не ради визиток. Юрист по аренде ходит на встречи владельцев небольших магазинов. Если клиенты живут по всей стране, ищите их в онлайн-сообществах. Выберите ближайшее событие и запишите, с кем хотите там поговорить.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.