Публикуйте то, что читатель применит без вас: инструкцию, разбор частой ошибки, шаблон. Бухгалтер выкладывает памятку, какие документы хранить, сапожник — как сушить зимние ботинки. Если заочный совет может навредить — диагноз, позиция по делу, вложение денег, — объясните, чем опасно решать это самому. Выберите задачу, которую клиент решит сам, и опишите её по шагам.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.