Перед большим проектом предложите клиенту небольшую платную работу: диагностику, аудит документов, план ремонта. Клиент за небольшие деньги видит, как вы работаете, а вы — его задачу изнутри, и о большом проекте вы оба решаете уже с фактами. Если проект сам по себе небольшой, отдельный этап знакомства лишний — договаривайтесь сразу обо всей работе. Опишите, что могло бы стать таким этапом.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.