Назначая цену, думайте не только о своих часах, но и о том, что результат значит для клиента: сохранённые деньги, снятый риск, выигранное время. Это ориентир, а не формула и не оплата за результат: цену называйте заранее. Если цены нормированы тарифами или ценность нельзя оценить, считайте цену от затрат и рынка. Запишите, что ваша работа меняет для клиента в деньгах.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.