Когда клиент говорит «дорого», спросите, с чем он сравнивает: с другим специалистом, с прошлым опытом, с ценой из объявления. Потом покажите, чем различаются объём и условия: что входит у вас и кто отвечает за ошибку. Если клиент сравнивает с тем, чтобы сделать самому или попросить знакомого, говорите не о цене, а о рисках самостоятельного решения. Запишите этот вопрос своими словами.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.