Повторяющуюся работу опишите как пакет: что входит, в какой срок, сколько стоит и чего в нём нет. Например, у репетитора — «подготовка к экзамену», у бухгалтера — «ведение отчётности»: клиенту понятно, что он покупает, а вам — где кончается работа. Если задачи каждый раз разные, опишите так хотя бы диагностику. Распишите пакет для работы, которую делаете чаще всего.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.