После консультации пришлите письменное предложение из нескольких вариантов объёма и цены: например, у юриста — только проверка документов, проверка с сопровождением сделки или полное ведение. Тогда клиент выбирает между вариантами, а не между «да» и «нет». Если у работы один разумный объём, как у разовой справки, варианты выйдут искусственными — хватит одной цены. Составьте варианты для последнего обсуждённого заказа.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.