Если клиент просит бесплатно сделать кусок его настоящей задачи, чтобы оценить вас, — это та же работа без оплаты. Предложите вместо неё портфолио, открытые образцы или небольшой платный этап. Там, где тестовое задание — привычный вход, как в некоторых переводческих бюро, ограничьте его объём и письменно оговорите, что без оплаты заказчик результат не использует. Подготовьте ответ на такую просьбу.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.