Принцип клиент видит по правилам вашей услуги. Репетитор, которому важно желание ученика, берёт его только после знакомства; кондитер, которому важна свежесть, не делает торты впрок. При работе по прайсу через каталог принципы видны по исполнению. Запишите несколько своих, не общих для профессии принципов и правило, в котором виден каждый.
86 приёмов для специалиста, который продаёт свою экспертизу, — фрилансера, консультанта, частного практика: понять, нужен ли вам личный бренд, сказать одной фразой, кому и с чем помогаете, доказать опыт кейсами и отзывами, выбрать площадку, публиковать то, что приводит заказы, назначить цену и сохранить репутацию. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.