Слабое положение меняется не уверенным тоном, а названной вслух ценностью: сроком, доступом, качеством, готовностью взять неудобное условие. Ход требует, чтобы такая ценность существовала и её можно было проверить. Когда нет ни её, ни альтернативы, речь идёт о выборе из предложенных условий, а не о переговорах. Назовите прямо одну вещь, которую сильная сторона потеряет, заменив вас.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.