83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.
Читать: в браузере · в Telegram · во ВКонтакте
До разговора сравните предложенное с тем, что получите, закрыв потребность без этой стороны: так у разговора появляется мера. В сравнение входит и цена самих переговоров: время, раскрытые о себе сведения, риск ухудшить положение. Когда предмет обязателен, а других поставщиков нет, выбирать не приходится. Выпишите один способ обойтись без этой сделки и оцените его в тех же величинах, что и предложение.
Самый большой раздел — четырнадцать карточек о том, что сделать до встречи: найти запасной вариант, выписать интересы обеих сторон, проверить своё требование вопросом «зачем». Их можно разложить на столе.
Приём, выигрышный в разовой сделке, портит отношения, которые продолжатся. Колода советует сначала решить, встретитесь ли вы снова, а при неизвестном будущем исходит из того, что встретитесь.
Где приём опирается на исследование, карточка называет его и говорит, что эффект держался в опытах, но в отдельной сделке ничего не гарантирует. Школа, на которой стоит колода, названа прямо.
Не тренинг и не сценарий разговора: приём, условия его применимости и одно действие на сегодня.
Что решается до первой реплики
Что стоит за названным требованием
Как на столе становится больше, чем было
Как называют числа и как их двигают
Как ведут саму беседу
Что делают, когда на вас давят
Что делают с тем, что за столом чувствуют
Когда ходы кончились
Как договорённость доживает до исполнения
Когда за столом не две равные стороны
Перед трудной встречей открыть нужный раздел и перечитать две-три карточки о ней.
Одна карточка утром, один приём в работе за день. Вечером видно, сработал ли он и при каких условиях.
Карточка — повод обсудить с наставником или своим руководителем, как приём ляжет на вашу организацию.
Печатная колода в едином формате линейки InDecks. Ничего не надо скачивать, обновлять и оплачивать ежемесячно.
Сообщим, когда колода уйдёт в печать и тираж будет подтверждён, и назовём окончательную цену.
Колода собирает приёмы и условия их применимости. Это не тренинг и не консультация: юридические и кадровые вопросы решают со специалистом.
Не удалось отправить. Проверьте соединение и попробуйте ещё раз или напишите нам через форму связи.
Спасибо! Напишем, когда тираж будет подтверждён, и сообщим окончательную цену.