Тот, кто готовит проект соглашения, задаёт порядок пунктов, формулировки и умолчания, а заодно берёт на себя работу и ответственность за пропущенное. При типовом договоре банка, площадки или закупки составителя не выбирают. Где процедура это допускает, в конце встречи предложите, что проект подготовите вы, и назовите срок.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.