Готовый текст каждая сторона читает по-своему: «приёмка» — это подпись или проверка, «готовность» — склад или монтаж. Расхождение всплывает при исполнении, когда цена ошибки уже другая, а после подписания его разбирает процедура спора. До подписания возьмите проект и попросите собеседника пересказать, к чему обязывает его самый спорный пункт.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.