Человек за столом говорит от имени компании, но право подписать конкретный договор у него бывает ограничено — суммой, видом сделки, внутренним порядком. Проверка полномочий обязательна в сделках с организациями; это шаг процедуры, а не знак недоверия. Порядок подтверждения зависит от страны и от формы юридического лица, поэтому уточните его у юриста.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.