Когда сторон больше двух, на общем заседании чаще подтверждают то, что сложилось до него. Отдельные разговоры показывают, кто ближе к вашей позиции и чем её поддержать. Если формат объявлен равным для всех, они читаются как сговор и стоят дороже выигрыша. Там, где двусторонние встречи приняты, до заседания поговорите с каждой стороной отдельно и найдите интерес, совпадающий с вашим.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.