Подберите до торга внешнюю мерку, которую признают обе стороны: рыночную цену, отраслевую практику, прошлые сделки, индекс, экспертную оценку. Тогда спор идёт о том, какая мерка подходит, а не о том, чьё желание сильнее. В уникальной ситуации общей мерки нет: согласуйте её отдельно, до обсуждения чисел.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.