Свобода манёвра за столом появляется, когда вы знаете, зачем вам названное условие. Названное вслух условие менять поздно: пересмотр позиции при собеседнике читается и оплачивается как уступка. До встречи запишите под главным требованием одну строку: какой интерес оно закрывает и чем ещё этот интерес можно закрыть.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.