Голая цифра приглашает торговаться о ней самой; число с расчётом переводит спор на мерку. Это действует, где мерка внешняя и её можно проверить, а где стороны расходятся в предпочтениях, число остаётся вашим словом. К своему следующему числу добавьте одну фразу о том, откуда оно взялось: прайс, прошлая сделка, смета.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.