Каждую свою подвижку сразу сопровождайте условием: вслух назовите, что получаете взамен. Иначе уступка читается как запас, который есть и дальше. Так можно, если встречное удаётся попросить в тот же момент. Когда подвижка делается ради сохранения отношений или силы сторон заведомо неравны, встречного не требуйте.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.