Прежде чем двигать цену, посмотрите на то, что стоит вам дешевле: срок, объём партии, состав работ, порядок оплаты, право на отзыв. Такая подвижка сохраняет цену и всё равно читается как шаг навстречу. В сделке, где обсуждается только цена, уступать нечем, кроме неё. Выпишите три неденежных условия, которые вы готовы сдвинуть раньше цены.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.