Ответ на ходу легко расходится с вашей точкой отказа. Короткая пауза даёт сверить с ней чужие условия, а стол при этом не покидают: разговор продолжается. Пауза напоказ ради давления разрушает доверие там, где отношения продолжатся. После следующего чужого предложения помолчите несколько секунд и сверьте услышанное со своей точкой отказа, прежде чем ответить.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.