Поправка к чужой цифре принимает её шкалу, а когда торг уже пошёл от неё, начинать первым поздно. Поэтому отвечайте сразу, не разбирая услышанное по существу. Назовите собственное число с другой меркой, опираясь на запасной вариант и своё обоснование.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.