Требование, добавленное к готовому соглашению, тем выгоднее добавившему, чем сильнее вторая сторона дорожит закрытием сделки. Ход против него другой: открыть весь пакет заново и пересчитать его вместе с добавкой. Поступайте так, когда готовы отложить подписание. При своём жёстком сроке этого хода нет, и цену добавки примите сознательно.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.