Назначенная собеседником дата давит, пока она в переговорах одна. Симметричный ответ возвращает равенство: вы называете собственный срок и то, что после него меняется у вас — занятый ресурс, другой заказ, закрытый бюджет. Ход держится на действительном обстоятельстве; выдуманный срок вы нарушите сами, и в следующий раз не поверят вам.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.